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电子商务该如何走出困境?

2011-08-28 19:18:46来源:大狮网 我要评论(0)
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    “要么电子商务,要么无商可务”这句话已经成为目前电子商务界一句至理名言。当年比尔.盖茨的这句名言得到了印证。而也是因为他的这句话以及阿里集团取得的成功,使得很多年轻人创业的时候都选择了从电子商务开始。

  而随着互联网的迅速发展与残酷竞争,很多的做电子商务的网站也在竞争中止步,在竞争中被淘汰的不乏一些中型网站。来自深圳电子商务行业协会去年年底的数据显示,深圳市注册的电子商务公司就达3700家,而去年倒闭或转型的电子商务企业接近500家。而今年关门的电子商务网站数量还在增加。

  目前我们虽然拥有近5亿国内网民的消费市场,但是仍有60%的注册电子商务网站在注册的3年内就关门了。深圳电子商务协会单主任分析其中原因时说:“不少企业主认为,只要做个网站,买个百度竞价排名,就能做网络推广和电子商务了。而一旦发现通过这些手段没有什么效果,不少企业主的积极性又大打折扣,消极退缩到传统市场上。”这就是盲目投身电子商务行业,没有具体进行分析造成的一个不好的循环。

  商家要在一个电子商务平台做好销售,当然离不开做好推广宣传,而花了大把的钱做了搜索引擎的排名推广,但是得不到好处,很多商家会纳闷:“是不是推广的方向弄错了呢?”其实不然,但从网商协会的分析结果看来,要做推广当然离不开互联网,而想要获得比较好的自然推广效果做试用营销是一个不错的法子。

  商家到大型有权威性的试用营销平台例如试客联盟上发布试用品,试客会踊跃的上去参与试用,在商家通过试客的申请之后,试客到商家店铺中拍下商品,商家发放试用品之后试客完成试用报告后商家返还试客拍下商品的钱。经过试用营销这一系列的动作之后,商家得到的不仅仅是销量和潜在消费者,还有很好的长久的口碑宣传。

  现在电子商务的火爆从表面上看,电子商务平台多,确实是给国内近5亿的网民提供了更多的购物选择。但实际上,除了产品品类齐全外,网友们最关心的是在哪些商城才能买到真正货真价实的商品?售后服务如何?特别是B2C商城竞相开展第三方商户平台后,产品的质量服务、物流速度还有保障吗?网友在选购商品时都会优先考虑这些问题,在选购商品的时候,网友们或多或少都会参照试客的试用报告,在试客们图文并茂的试用报告中,消费者能够更好更全的了解商品的性能以及商城店铺相关的服务问题。这就是像试客联盟这样的试用营销平台为商家带来了这种长久的口碑宣传的同时也为消费者提供一个免费申请试用品的平台,又为消费者提供一个关于商家和产品信息的综合测评结果。

  在电子商务平台竞争激烈,每个领域的竞争也进入被热化的背景下,做电子商务到底是否有商可务,还是要讲究发展的策略与技巧。互联网知名咨询机构艾瑞称,中国电子商务行业近三年来正处在快速上升时期,整体发展环境利好。随着电子商务发展环境、配套服务体系的完善,企业及个人用户对电子商务认知及应用程度更应加深。

[责任编辑:56ker.com]
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