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拆分2B聚焦2C,跟谁学专注在线战场

2018-06-26 19:06:08来源: 我要评论(0)
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  “到跟谁学4周岁的时候,要给我自己打个分的话,我觉得在过去一年我给自己打个80分、90分,我觉得还是能够达到的。”在近日举办的跟谁学四周年媒体沟通会上,创始人陈向东说。

  在过去的一年里,跟谁学主要做了四件事:

  第一件事,拆分2B业务

  跟谁学将原来的2B业务拆分为独立运营的公司,进行独立的市场竞争。主要包括两个方面的拆分。

  第一是将专注于做视频直播的SaaS服务系统“百家云”拆分为独立的公司。据了解,百家云早在2014年7月就已启动,2015年3月,即实现了3000多人同时在线直播上课。拆分后的百家云由原CTO来负责管理,目前百家云已经完成了6000万人民币的A轮与A+轮融资。

  第二个是将专注于教育培训学校的学校运营系统“天校”拆分为独立的公司。据了解,作为跟谁学自主研发的产品,天校于2016年3月31日正式发布。天校包括从招生、报名、学员的数据流转到财务的结算等方面,拆分后的天校由天校总裁邓弘全面负责。

  跟谁学将这两个2B业务的公司拆分为独立的公司,陈向东表示是未来让他们在每个自己细分的赛道里面进行市场竞争。这样做的优势在于,一方面解放了2B公司的生产力;另外一方面让跟谁学的主体业务更加地聚焦。

  第二件事,聚焦2C业务

  在过去的一年里,跟谁学做的一个最重要的决策就是聚焦于2C业务。提到聚焦的原因,陈向东表示,在教育培训行业快速发展竞争激烈的情况下,对于一家刚成立4年的公司来说,资源是非常有限的,尤其是体现在组织能力和人才方面。

  将2B业务拆分为独立的公司后,跟谁学目前的定位为专注于B2C的在线教育机构。据悉,目前跟谁学旗下的5个产品都聚焦于2C业务,除了跟谁学,还包括专注于中小学在线教育机构“高途课堂”;专注于为教培行业开办的线上线下结合的机构“成蹊商学院”;专注于金融财务的在线教育机构“金囿学堂”;专注于在线教育的工具“微师”。

  在此次媒体沟通会上,陈向东首次对外介绍了跟谁学旗下专注于K12的在线教育机构“高途课堂”。据了解,高途课堂最初为跟谁学在2016年5月份孵化的一个专注于K12的在线B2C直播的项目,随后发展成为专注于K12的在线教育机构。高途课堂主要通过主讲老师、辅导老师和AI老师搭建三方面教师体系,采用大班或小班的上课模式,目前高途课堂同期在读的学生有十几万。在讲到高途课堂目前的数据时,陈向东表示,在K12在线直播领域里,或者说K12在线大班课领域里,高途课堂应该是前几名。

  第三件事,专注于在线战场

  专注于线上业务会有更大的红利。拆分2B业务聚焦2C后,在面临2C业务线上线下的选择时,跟谁学将战场专注于线上。对于从事教育行业多年同时管理过超大的团队,对线下运营非常娴熟的陈向东来说,摆在面前的诱惑是跟谁学是不是可以同时发展线上和线下业务。对此,陈向东表示,出于时间和精力的考虑,将跟谁学专注于在线市场。

  陈向东引用来自硅谷的分析说,真正在线教育的商业模式被真正验证是在2015年、2016年,很多人尝试在线教育实现变现,预测2025年整个全球的在线教育市场规模将会大于线下的市场规模。

  第四件事,回归教育的本质

  陈向东认为,做教育就要抓住教育的本质。教育的本质有几个永恒不变的因素:学习时间能少、学习效果好、学习成本低、学习效率高和学习过程美好。

  在回归教育本质上,跟谁学从3个方面进行了优化提升。第一是找到优质的老师;第二是找到与学生进行互动连接的辅导老师;第三是做收集的数据,对学生打标签,推动内部研发。同时利用第三方,更好地运用AI技术进行分析。在回归教育本质之后,跟谁学在主讲老师、教研、内容人员等方面加大了对人才的投入。

  从O2O到拆分2B聚焦2C,经过了3年多的打样。据了解,跟谁学在2017年9月实现了单月盈利。从2018年3—5月份的数据来看,相比较去年同期收入增长了400%-500%,并且从每个月的利润方面来看,跟谁学已经实现了有效增长。

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[责任编辑:npn]
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