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团购生意经:四个经验分享

2013-10-12 14:49:10来源: 我要评论(0)
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1、团购商家的边际成本非常低甚至是零的时候

例如:对于淡季的饭店、酒店、邮轮公司来说,不管有多少人预订,他们的固定成本都是不变的。

一间周一到周五上座率不高的电影院,或者是一间大部分时间都没人参观的博物馆也可以采取团购模式。

至少,在淡季时,以旺季时25%的房价填满所有客房,总比售不出任何一间客房好。电影院可以被客人塞满,他们很喜欢这种体验并且会谈论不休。

2、尽管团购商家的利润为零,但是商家可以通过销售其他产品赚钱

比如:当向消费者出售一张主题公园或度假酒店的入场券(最好是在淡季)时,消费者最后可能会买纪念品或者在度假村内的餐厅就餐。

又比如免费参加烹饪班,但是消费者最后可能会买相关的参考书籍、锅和调料工具。当使用星巴克的咖啡代金券时,消费者可能又会买一些松饼和坚果。

3、团购商家可以通过消费者进行宣传

例如:一家健身中心增添了新的机器,或者一家餐厅可以为客户提供一些特别的用餐体验,以及用户从未尝试过的特别服务。那么用户尝试了后,一定会向朋友推荐。一传十,十传百。

4、团购商家愿意花钱进行任何形式的广告宣传

与其花8000美元为大城市附近的新景点、酒店、度假区发布广告,倒不如在Groupon上以同样的价钱发布团购交易的效果好。如此一来可以吸引更多的消费者,也可以谨慎处理用户的评价。

但不要忘记,这些运营看起来一定要像样。

团购提供的并不仅仅是非常低的边际运营成本,还有接收数百个消费者的影响的能力。而这种影响,是一家只有4张桌子的小咖啡厅花几年才能获得的。

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